Instagram Ads vs Google Ads para inmobiliarias: cuánto cuesta cada uno (2026)

Cuánto cuesta Instagram Ads vs Google Ads para inmobiliarias no tiene una cifra cerrada: ninguna de las dos plataformas publica tarifas y el gasto depende de tres partidas, el presupuesto de puja, la producción de los anuncios y la gestión de las campañas. Lo que sí puedes hacer es entender qué compone cada presupuesto y dónde se dispara el coste.

Puntos clave

• /Ni Instagram Ads ni Google Ads tienen tarifa oficial: cada presupuesto se compone de puja, producción y gestión.
• /En Instagram pesa más la producción de creatividades; en Google, la competencia por cada palabra clave en tu zona.
• /Encarecen las zonas de alta demanda, los objetivos de campaña mal elegidos y las landings que desperdician el clic.
• /Abaratan reutilizar creatividades que funcionan, trabajar búsquedas locales concretas y frenar lo que no genera conversaciones.
• /Al leer un presupuesto, separa siempre la inversión que va a la plataforma de los honorarios por el trabajo.

De qué se compone el coste en cada plataforma

Nadie puede darte un precio de lista, porque ambas plataformas se mueven en una subasta. En Instagram Ads, dentro de Meta Ads, pagas por resultados como interacciones, mensajes o formularios completados, y el precio lo marca la puja contra otros anunciantes que persiguen a tu misma audiencia. En Google Ads pagas por clic en el resultado de búsqueda, y quien más empuja por «pisos en venta en tu zona» fija el nivel de gasto.

A la puja se suman dos partidas que no van a la plataforma. La primera es la producción: en Instagram, vídeos y fotos de los inmuebles que conviene renovar para no agotar a la audiencia; en Google, textos de anuncio y una landing a la altura. La segunda es la gestión: alguien tiene que montar las campañas, vigilar la puja, excluir audiencias gastadas y reportar resultados. Si quieres ver esta mecánica pieza a pieza, esta guía sobre cómo funcionan los anuncios de Instagram para inmobiliarias lo explica con detalle.

Y si tu duda previa es qué plataforma encaja mejor con cada objetivo, la comparativa para decidir entre Instagram Ads y Google Ads en una inmobiliaria resuelve esa parte antes de hablar de dinero.

Qué encarece y qué abarata el precio en cada plataforma

El mismo presupuesto rinde muy distinto según cómo lo trabajes. Hay factores que suben el coste en las dos plataformas y otros que lo rebajan sin tocar la inversión.

Lo que encarece

• /Pujar en zonas de alta demanda. Un piso en el centro compite contra más anunciantes que uno en un barrio con menos movimiento, y la subasta encarece el resultado tanto en Meta como en Google.
• /Campañas con objetivo blando. Si pides interacciones o tráfico, pagas por gente que mira y se va, y el coste por visita concertada se dispara.
• /Producción improvisada. Grabar cada pieza desde cero o montar una landing distinta por campaña hincha la partida de producción.
• /Dejar correr lo que no funciona. Un conjunto de anuncios que lleva semanas sin generar conversaciones gasta presupuesto que otra campaña podría aprovechar.

Lo que abarata

• /Reutilizar lo que ya funciona. Una creatividad que trae mensajes puede rotarse con inmuebles nuevos en lugar de producirse de nuevo cada vez.
• /Búsquedas locales concretas. Las palabras de cola larga, tipo «pisos de tres habitaciones con terraza en», tienen menos competencia que las genéricas.
• /Buenos filtros de audiencia. Excluir a quien ya visitó la web o ya habló con vosotros evita pagar dos veces por la misma persona.
• /Un cierre bien engranado. Si el anuncio lleva a un WhatsApp atendido, el mismo clic rinde más visitas y el coste por resultado baja.

Cómo leer un presupuesto de Instagram Ads o Google Ads para tu inmobiliaria

Cuando te llegue una propuesta, comprueba lo primero que separa dos importes: la inversión publicitaria, que va íntegra a la plataforma, y los honorarios por producción y gestión, que pagan el trabajo. Si todo aparece en una sola cifra, pide el desglose. Sin él, es imposible saber qué se lleva Meta o Google y qué se cobra el proveedor.

Después, revisa que el documento conteste a estas preguntas:

• /¿Cuál es el objetivo de campaña y a qué se paga exactamente: clics, mensajes o formularios?
• /¿Qué incluye la producción: cuántas piezas, quién graba y con qué frecuencia se renuevan?
• /¿La landing o el formulario entra en el precio o se factura aparte?
• /¿Cómo se mide el resultado: se conecta con el CRM o con las conversaciones de WhatsApp?
• /¿Cuánto margen de aprendizaje se contempla antes de juzgar los números?

Un presupuesto que responde a las cinco se puede discutir con criterio. Y si sospechas que el reparto entre buscador y redes no está fino, estos desajustes caros al repartir dinero entre Google Ads y redes sociales muestran dónde se pierde más.

Qué incluye trabajar cada plataforma: partidas del presupuesto

Esta tabla resume qué trabajo esconde cada partida según la plataforma que elijas. No hay importes, porque dependen de tu zona y de tu momento, pero sí el mapa de quién hace qué.

Tu presupuesto correcto: el que sale de tu objetivo

La cifra adecuada depende de tus objetivos de captación, del valor de una operación cerrada y de la zona donde compites. Con esas tres variables sobre la mesa se fija una inversión y se evalúa mes a mes, comparando el coste por visita concertada en cada canal.

Si prefieres delegar esta parte, la página para inmobiliarias de Dema Agency, una agencia de gestión de redes sociales para negocios de ticket alto en Madrid, explica qué incluye su trabajo, desde contenido viral hasta gestión de conversaciones con clientes y sistemas de venta y funnels, con la conversación por WhatsApp como cierre natural.

Preguntas frecuentes

¿Hay un mínimo de inversión para anunciarse en Instagram o Google?

Cada plataforma fija su propio mínimo diario al configurar la campaña, muy por debajo de lo que una inmobiliaria necesita para captar de verdad. El presupuesto útil lo marca tu objetivo de visitas; el mínimo diario es solo un suelo técnico. Conviene además dejar margen de aprendizaje antes de juzgar los resultados.

¿Qué plataforma sale más barata para una inmobiliaria?

Ninguna en términos absolutos. La puja de Google sube donde hay más competencia por palabra clave y la de Meta donde más anunciantes persiguen a tu misma audiencia. Compara siempre el coste por visita concertada o por mensaje de calidad; el precio del clic, por sí solo, no dice nada.

¿El presupuesto de anuncios incluye la gestión de la agencia?

No. La inversión publicitaria va a la plataforma y los honorarios de producción y gestión forman una partida distinta. Pide siempre los dos importes separados para poder comparar propuestas y saber qué se paga en cada lado.

¿Cuánto cobra una agencia por gestionar estos anuncios?

Depende del modelo de cada proveedor: hay cuotas fijas mensuales, porcentajes sobre la inversión publicitaria y paquetes que incluyen contenido y gestión de conversaciones. Más que el importe, mira qué trabajo cubre: producir creatividades, atender los mensajes que llegan y reportar con claridad son las partidas que marcan la diferencia.

¿Puedo empezar solo con Instagram Ads y sumar Google Ads después?

Sí, y es un camino razonable: muchas inmobiliarias empiezan donde su público ya pasa tiempo y añaden búsqueda cuando quieren captar demanda activa. Eso sí, decide por objetivo y no por moda; la comparativa enlazada más arriba te ayuda a ordenar las prioridades.